三、广告撬动，病毒传播
一直以来，我都认为，奥美广告公司的创始人大卫·奥格威给了我很多的启示，比如，本书的名字之中，就蕴含着出奇制胜的内涵。
一个服装广告，如果仅仅知道去请一些服装模特，俊男美女，那么进商场一看，大家都是这样的。但是，如果像大卫·奥格威那样，请一个戴眼罩的独眼龙大叔来当海森威衬衫的模特，就绝对是出奇制胜的妙招！
当然，广告撬动还是要符合五独俱全的标准。
防御战广告，还是以增进好感和信任的形象广告为主：“金六福——中国人的福酒”，“中国梦，梦之蓝——洋河蓝色经典”，“开心购物家乐福”。
进攻战广告，涉及与同类的比对，区隔同类，打击对手，引发关注，关联产品，具有明显的攻击性：“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水”，恒大冰泉广告的攻击对象十分明显；“全国销量领先的红罐凉茶”，加多宝在打压王老吉；“每一颗都是非转基因”，鲁花花生油剑指金龙鱼；汉堡王让麦当劳叔叔去他们那里买汉堡……
至于游击战，则以吸引受众关注广告主或产品为主要目的，实现五独俱全之中的关联产品标准。
而侧翼战，则要做到润物细无声，能够省钱，就尽量省钱。哪怕是一个包装、一个微信表情，也可以用来提醒大家对其有好感。
四、促销卖动，坚持性格
在我的营销实战生涯中，不乏成功的案例，但在我刚入行的时候，也确实有过教训。当时，可口可乐想要进入地州农村市场，搞一个公关加促销的活动。我到农村调查后，认为文化生活是很匮乏的。于是，我就“直拳思维”了，想到了搞一个DISCO晚会，组织一个外国乐队到农村去演出。演出效果空前，当时要求只要买两罐可乐，就可以进来跳DISCO，影响极为热烈！
但是，当我们把这个录像带报到可口可乐公司时，当时市场部的人直接否决了。我们觉得很奇怪，这么反响热烈的一次活动，为什么会被否决？我们得到的答案是，不符合可口可乐的性格。我第一次知道了，产品也有其性格。就如同茅台酒就像国家干部，五粮液就像暴发户一样。
那么，为什么摇滚音乐会不符合可口可乐的性格呢？该市场部负责人回答我们说，那是百事可乐的风格。当时，我才醍醐灌顶，直到今天依然觉得深受教育：一个产品，非得要极端化，不然无法生存下去。
确实，我们仔细观察一下就会发现，可口可乐请的明星代言人，都是体育运动员：姚明、刘翔、郭晶晶……而百事可乐的代言人，则都是一些娱乐明星：王菲、周杰伦、郭富城……；可口可乐请乔丹，百事可乐就请杰克逊。
一定要让产品保持一种性格！不然，花了钱还没办事，既不利于传播，也不增进销售，赔了夫人又折兵，又何苦呢？
所以，我们认为，一定要根据自己产品的性格来进行促销。
在此基础上，对于防御型促销，阻击更为重要。我有两个学生，很好地运用这个办法，巧妙地阻击了对手。其中一家是做珠宝的，在我们课堂上想了一个办法：消费者可以找银行按揭，去购买珠宝。于是，很多要结婚的人，就在他们家买了珠宝。它的竞争对手因此一直生意不好。
而另外一家卖家具的企业，得知竞争对手将要搞一个高大上的专卖店，集中家居卖场的时候，在我们的课堂上如法炮制，回去就照葫芦画瓢，以低廉的价格、按揭的模式，把家具卖给正准备结婚的人。等到竞争对手建好了高大上的家具专卖店，半年都没有生意，最后以倒闭结束！
进攻性促销之中，让利跟打折是永恒的主题，关键是做出自己的性格，做得有趣味，对品牌有积淀效果。比如，我们为某房地产公司做的促销方案“买一方送一方”，这是一个很爆眼球的刺激性促销方案。
当然，这绝不是指的买一平方米的房子，就送一平方米的房子，那样的话，公司就倒闭了。客户来了之后，我们告诉他们说，送的是一方木地板、地毯等等，任有选择。真心诚意要买房的人，也肯定知道不会送一平方米的房子，这只是为了增加乐趣，同时还能将客户从竞争对手那里*过来，促销就成功了。
我们的花吃菌煮，之所以能迅速在上海大众点评的云南餐馆里排到第一名，靠的并不是水军，只是因为我们让利打折时，给了消费者一个要求：打折没问题，但是需要在大众点评上给我们说几句好话。
其实，每家都在打折，但却不是每家都要求顾客在大众点评上给好评。我们认为，这不是什么作bi，因为顾客如果真不满意，他们也不会因为我们的要求就给好评的。这再次说明，消费者是被要求、被教育出来的。这一招很简单，但是却贯穿了奇胜营销的思维。
以上都是奇胜营销的精髓所在。一切思维、行为，都要在这个方面下功夫，处处留心皆学问，万般造物皆功夫。做生意、开公司，本身就是一场修行！只要下足功夫，必有结出正果的那天！