进攻战是第二种战术，主要适用于本方实力与对手差距不大、本方持续进攻的局部有明显优势的情况。
实力是进攻战的重要条件之一，由于有效的进攻战往往造成对手核心业务体系的动摇，对手发动反击、调动各种资源投入战斗是必然反应（如果对手反应很小，要么是进攻无效，要么是天上掉馅饼了）。进攻方在实力上差距过大，没有持续投入能力，即使战术正确，也会被对手拖垮，或者被实力更强的新进入者坐收渔利。
进攻战有三大要点：找缺点、改规则、住对门。理论上说，任何对手都一定有缺点，没有缺点是不可能的。如果对手的缺点不明显、不好找，或者能很快弥补，就改规则。还有就是与对手在同台亮相、针锋相对，借势而为。
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找缺点——打蛇，要打七寸
进攻战最理想的状况，就是找到对手的重大缺点，集中所能调动的资源进行突破攻击。即使是对手的实力比进攻者强大，但在关键部位缺点一旦被突破，就会成为致命的突破点。记住，要在对手的关键部位突破，如果在次要地带或者无关紧要的地带，突破没有太大的价值。
但一般而言，凡是优秀的企业，在关键部位一定是高度重视、层层保障，明显的错误和缺点只能是可遇不可求。作为行业的领军者，更可能犯的是战略失当、机构臃肿、决策缓慢、思想僵化、固步自封、各自为阵等不直接表现为产品品质的错误。
不过，即使对手没有明显的缺点，在内部活力上也没有太大的问题，还有那两种找缺点的方法：反向对立，定义对手；正向补缺，超越对手。
（1）反向对立，定义敌人
定义对手，就是根据对手在公众或客户心智中的印象，将其固定化、类型化，将对手限制在人们的心智中的某个角落，给自己留出大片心智空间。
日本的富士胶卷开始推广国际市场的时候，柯达胶卷已经是全球胶卷行业的领先者，并没有明显的缺点。于是，富士胶卷开始定义敌人，认为柯达照人像好，而我们富士则是照风景好。相对于人像来讲，普罗大众出门旅游在风景区拍照的机会更多。就这样，富士胶卷一跃成为仅次于柯达的第二品牌。而柯达为了扭转消费者的这个偏见，花费了巨额广告费，才有所改善！
农夫山泉起步的时候，也是高举绝不生产纯净水的口号，让大家开始对纯净水质疑，转而信赖对身体有营养价值的山泉水。其实，这个概念是荒谬的。某大学的营养学教授认为，用山泉水所补充的营养可谓无稽之谈！要补钙，与其去喝山泉水，还不如晒晒太阳效果更好。而喝上百桶山泉水所补充的钙，还不如喝一碗骨头汤效果明显。
但是，无论如何，消费者确信了，这就是市场。消费者的信赖，作为了最终胜负的裁判！
（2）正向补缺，超越对手
反向对立，定义对手，是说我和对手的区别。而正向不缺，超越对手，则是说我和对手是一路的，只是我在某些地方比他好。
当年，排毒养颜胶囊红极一时时，就有一家企业跳出来正向赶超，他的名字上就把战略意图彰显无遗，叫做芦荟排毒养颜胶囊，广告语也直刺我们的软肋：“排毒不拉肚！”就这一招，给排毒养颜胶囊造成了很大的麻烦！
我有一家做晾衣杆的学员企业“赛德勒”，他最大的对手叫“好太太”，在课堂上我给他取的广告语，使用的理论就是正向赶超。这句广告语就是“好太太都爱赛德勒”，不知道他敢不敢用？
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改规则——敌无我有，敌有我精
我们都听过一个寓言故事，叫做龟兔赛跑。兔子因为贪图睡觉，结果被乌龟*了先！其实，就算兔子不睡觉，同样跑不赢乌龟！办法很简单：在跑道上设置一条河！
所以企业在一条道路上不能完全超越对手时，其实完全可以选择另外一条道路。就像“极草”这个品牌一样，直接在广告上宣传其改变了一年多年的冬虫夏草的食用习惯，提出了“含着吃”的理念，成为了该领域的第一品牌！
改规则的案例随处可见，云南的丽江并没有跟风宣传其民族性和自然景观，而是推出了艳遇这个无人提及的理念，成为了旅游胜地。
普洱茶也是这样，在大家都在强调口感、养身的时候，普洱茶却改变规则，推出了收藏的理念，一句话“存钱不如存普洱”。所以，改变规则是一个独门利器，值得大家深刻研究、仔细玩味！
3、住对门——狭路相逢，勇者胜
把店开到对手的边上，或者开到它的旁边，这是打进攻战。永和豆浆的选址就是肯德基、麦当劳在哪，我的店就开在哪。正所谓，狭路相逢，勇者胜。
这样的案例相当多：
曾有某个奢侈品品牌的企业家问我，能不能让他们的产品一出来就像世界名牌一样。我笑答完全可以。
我在课堂上多次调研发现，几乎没有任何一个人能够一口气说出10个以上的奢侈品品牌的手袋。但是，我们想想香港时代广场上的那些包的品牌成千上万，谁又能说得清呢？我们甚至可以相信，这些品牌都还活得不错，不然也不会活在海港城！其实，你只要敢开在这些知名品牌的门口，你就是名牌！进攻战，要的就是有勇气和实力，完全国际化的包装，相信在消费者心目中也会成为国家名牌。
我们看到，中国的很多快餐店比如真功夫，敢于开到麦当劳、肯德基旁边，一样生存得很好，经营毫不逊色，运用的就是“住对门”的战术!
文章转载自：张晓岚奇胜营销