12月26日，国家统计局公布了第五次经济普查公报。数据显示，到2023年末，全国共有金融业企业法人单位10.7万个，从业人员1235.5万人，分别比2018年末下降21.9%和32.0%，五年时间金融从业人员减少了582.5万人。其中保险业减少最多，五年共减少了578.2万人，到2023年底，保险从业人员总数为729.8万人。
金融行业五年内减少的582.5万人员中，99.26%来自保险业，这反映出保险从业者面临的困境。2023年，保险业资产总计30.19万亿，负债合计27.35万亿，营业收入达6.06万亿。保险代理人大裁员浪潮自2019年开始，业内称之为“提质增效”，这一过程对保险业影响巨大，短时间内数百万保险代理人消失。
11月20日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布了《2024中国保险中介市场生态白皮书》。报告显示，2023年人身险公司保险营销人员数量继续下降，目前降至不到281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少了约631万人，基本跌至十二年前的水平。2024年保险营销员群体仍以女性为主，男性占比21.18%，女性占比78.82%。
传统的人海战术正被时代淘汰，代理人提质增效成为趋势。尽管营销员数量下降，但保险规模保持稳定增长。2023年全年，中国原保险保费收入为5.12万亿元，同比增长9.1%，增长明显。人身险保费同比增速从2022年的3.1%提升至2023年的9.9%。
2022年10月，中国保险业协会发布《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》，计划用三年左右时间逐步推进销售能力资质分级纳入国家职业技能等级认定体系，以全面提升销售人员专业素质与职业技能水平。