在2026年世界机器人大会的展馆里，来自不同国家和地区的海外观众与客商活跃起来。他们有的拿着产品资料与工作人员交流，有的直接询问机器人能够进入哪些场景。今年，关于机器人如何真正进入海外市场的讨论变得更加具体。
英国48家集团主席杰克·佩里带来了一份“欧洲机器人采购需求”。他建议中国机器人企业可以先让欧洲企业试用一两个月，再决定是否采购更多。他认为这样可以降低企业的决策成本，因为一次错误的机器人采购可能会带来不小的损失。
类似的讨论表明，海外市场越来越关注机器人如何实际落地并成为一门生意。例如，欧洲正在寻找供应商和落地模式，韩国希望推动机器人进入更多制造和服务场景，北美机器人的订单则从汽车业向半导体、生命科学和消费品等行业扩散。这些都显示出海外机器人市场的真实需求正在增加。
杰克·佩里认为，中国已经拥有丰富的机器人产品，但要准确了解欧洲市场的需求并不容易。因此，中国供应商需要与欧洲当地合作伙伴建立更直接的联系。目前，物流和仓储是他在欧洲看好的领域，因为应用场景相对明确且问题可以在封闭环境中调整。此外，建筑、酒店餐饮、服务零售和农业也是潜在市场，主要是由于欧洲较高的劳动力成本促使企业寻求机器人解决方案。