一个月前，#考虫倒闭#的消息冲上微博热搜高位，这家经历5轮融资、总融资超8000万美元，“三个考研大学生里就有一个在用”的互联网教育公司，最终还是走向了消亡。
与此同时，以张雪峰等为代表的教育博主、知识型网红正在占领新的高地。
考虫为什么倒闭？张雪峰为什么这么火？升学教育赛道正在发生什么？考公、考研等社会大趋势之下，用户需求发生了什么变化？本篇文章运营社就带你一一解读。
01
考虫，体面离场
2月22日，＃考虫倒闭＃的消息登上微博热搜第二。
但所幸，考虫走得还算体面。创始人李好宇回应称：“我们在走清算的流程了，学员会退费，员工有N+1倍薪水的遣散费，合作商也不会有亏欠。”
相较于怀念惋惜，运营社更加好奇考虫是怎么一步步走到今天的？毕竟考虫的辉煌大家有目共睹。
考虫官方并没有说明倒闭原因，但从前联合创始人、英语名师石雷鹏的离职出走中，我们得以窥见一点蛛丝马迹。
2022年2月27日，石雷鹏在其个人公众号上发表文章，表明自己已经从考虫离职。提及离职原因的时候，他概括性地回答：事不对、人不对、钱不对。
图源：石雷鹏公众号
在搜寻考虫过往足迹的时候，运营社发现有两位离任授课教师的言论，可以佐证石雷鹏的这番话。
一位赵姓主讲老师在其怀念考虫的博文中提到，考虫终于迎来了它早已预见的衰亡（博文现已删除）。英语讲师Vivian和Allen在离开考虫之后创立了自己的公司，考虫倒闭的消息传出之后，他们同样在公众号发文表示，表示过去考虫在资金成本、人事决策等方面存在问题。
结合这几位“前内部人士”的看法，运营社认为，考虫的倒闭与其失败的内部管理脱不开干系，但更多地是没能跟上新时代的市场趋势，名师、生源的双重流失，让其业务难以持续发展，最终跌倒。
1）内部管理
企查查显示，考虫第一笔融资始于2013年，到2018年共经历5轮融资，融资总额超8000万美元。
这样厚实的家底使得考虫花起钱来大手大脚，租豪华办公场地[1]、投入百万资金的项目上线一周之后效果不好，创始人也是说砍就砍[2]。此外，考虫产品的利润率为50－60％，远低于同行的70％-80％。[3]。
在业务上不计成本地投入，但在教师薪酬体系上，考虫却扣扣搜搜。据Vivian回忆，此前她想把老师们的固定年薪制改为“年薪+分成制”，以此激励老师们提升课程质量，但公司高层并不同意。
运营社认为，这与公司高层不是教师出身，对课程产品以及教育行业的核心竞争力缺乏了解有关，毕竟“教育机构的核心竞争力在名师”是行业共识，在考研赛道更是如此。
2）外部环境
除了内部管理决策、资金成本、高管自身等问题，外部环境的变化也是促使考虫衰败的一大原因。
首先是盗版资源、二手市场的壮大，使考虫的正版课程受到了冲击。考虫的主要用户群体——18-25 岁的大学生可支配收入有限，在互联网资源愈加丰富易得的情况下，买卖二手/盗版课程成为他们节省成本的不二之选。
各大机构名师的课程资料 图源：闲鱼