经济观察报记者田国宝为了卖掉自家的一套房子，家住北京市通州区的“80后”小然做了一个出人意料的决定——到某知名中介公司的门店应聘置业顾问。
回想起来，小然仍佩服自己的决定。在半年的做中介的经历中，她不仅成功卖掉了自己的房子，还顺带成交了两套房子，“如果当时没那么努力去卖，放到现在可能更难卖了”。
自2023年四季度以来，二手房市场逐渐陷入低价成交的漩涡——想要成交就得低于市场价，降价后的价格又成为新的市场价引领着下一轮降价。
降价漩涡背后是二手房市场的供过于求。以小然所在的北京市场为例，每成交一套二手房，就会有三四套新增房源挂牌，想要卖掉房子，除了要把价格降到位，还需付出比平时更多的努力：有业主通过“骨折价”来打动购房者；有业主承诺额外给中介好处，以刺激中介的积极性；也有业主在小红书等APP上写“小作文”吸引关注。
小然选择了另一条路——亲自做中介卖房子。
应聘中介
小然自住的房子是2018年买的，小区虽然品质不错，但靠近铁路，白天感觉不到太大干扰，到了夜深人静的时候，铁轨的噪声便成倍凸显出来。这是一直困扰小然的问题。
2023年上半年，在一次资产拍卖中，小然竞得了一套60平方米左右的一居室，“160万元拿下的，房子是毛坯房，房源是开发商的，如果是个人的法拍房，我也不敢去碰”。
这套房子比当时周边的市场价便宜了1万元/平方米，市价约216万元，小然想把这套房子以210万元卖掉，再把自住的房子也卖掉，相当于增加了50万元预算，可以换一个更好的小区，摆脱铁轨噪声带来的烦恼。
其实，小然也想过把小户型房子留下来出租，但她很快就否定了这个想法，一则房子是毛坯房，想要租个好价格，装修需要一笔不菲的支出；二则她隐约感觉到，房地产行情越来越差，尽快脱手才是正途。