近日，一封署名娃哈哈“致全体销售人员的一封信”在网上流传。
信中提到：现在是娃哈哈受到空前关注的时刻；要打好终端铺货突击战，目标是“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”。
对于信中提到的终端铺货情况，《中国企业家》向娃哈哈方面询问进展，截至发稿暂未收到回复。
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不过种种迹象表明，父亲去世后，正式接棒的宗馥莉，正在加快重构线下渠道。
近日有网传视频显示，娃哈哈正在加大线下冰柜的投放力度。位于江苏盐城的娃哈哈代理商万荣也向《中国企业家》证实，目前娃哈哈确实正往线下终端投放冰柜，“一个县城投大概几十台。”在社交平台上，也有网友发帖称，最近，娃哈哈冰柜已入驻了自己学校的食堂。
浙江杭州一家商店的老板告诉记者，3月4日（宗庆后去世后的第九天），娃哈哈区域经理来到了他的门店，这也是他开店这么多年来，第一次见到娃哈哈的业务员。他还透露，“据说现在（娃哈哈）在大量招业务员。”
对饮料行业来说，因为很多饮料的购买需求都是随机发生的，具有即时性，所以线下渠道也成为饮料行业制胜的关键。据弗若斯特沙利文数据，2019年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%，94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。
此前多年，依托宗庆后创立的联销体模式，娃哈哈在下沉市场站稳了脚跟。而与年轻人更贴近的一二线市场，则主要被可口可乐、农夫山泉、康师傅等企业占据。