凡战者，以正合，以奇胜。正如前文所言，这里的“正”是实力，而奇则对应的是机遇。正是方向感，奇则对应分寸感。正是原则性，奇则是灵活性。正是常规打法，奇则是特殊打法。正是正面钳制，奇则是背后突袭。正是正规战，奇则是游击战。正是直接进攻，奇则是迂回包抄。
传统的营销过于套路，在乱市中难以取胜，尤其是我们成长中的企业，一开始过于正规，必然被动挨打。
我们看到，解放战争时期的三大战役，仗仗都是正规战。而在这之前，我们的人民军队，运用得最灵活的，却是游击战。这就像我们成长型的企业，一开始盲目地崇拜正规的营销，一样的不识时务。
我遍观世界兵书，无论是《孙子兵法》，还是《三十六计》，抑或克劳塞维茨的《战争论》，其核心要义就是出奇制胜，唯有出奇才能成功。
宝姿身世之谜
有个女装品牌叫做宝姿，其知名度仅次于LV，谁都不会怀疑其是源于法国的品牌地位。但是，其真实情况却是真正正正的国货，产地就在福建。
我听说，巴黎春天百货的老板陈启泰有一句名言：“每个消费者就是一张白纸。”关键，就看你在上面写什么了。这是一种把人生活明白了、把市场看透了的睿智。我不认为，这些企业有什么不妥，营销确实是需要一种手段。
就像广东佛山的那一堆取着外国名字的品牌，无论是蒙娜丽莎地板砖，还是马可波罗地板砖，甚至达芬奇家具，你让他们怎么办，难道要取黄飞鸿地板砖、叶问家具吗？只有用现在的名字，市场才能做得更好。我认为，他们用的就是奇胜的营销思维。
我看见王老吉和加多宝配合如此默契的推广，这三个月你骂我，下三个月我骂你；你做上面我就做下面，你做下面我就做上面，如果他们背后是一个人策划的，那么这就是一个标准的奇胜营销的思路。
所以，我常跟朋友开玩笑说，营销就是一种欺诈之术。有一位女同学不理解地问我，她跟我学了很多东西，唯有营销是欺诈这一点，她过了不心里的坎，因为她说自己不想pian人。我为了启发她，就问她：“你擦口红了没有？”她看着我足足有一分钟，恍然大悟地说：“老师，我懂了！”其实，又何必如此在意呢？如果擦口红是欺诈，那么我们烫个头发、穿个漂亮衣服，那不也是欺诈了吗？
没有橙子的鲜橙多
鲜橙多里面是不是真的橙子多？可以这样说，只是因为这个产品被叫做了“鲜橙多”。
我们也看到，在方便面广告中，大块大块的红烧牛肉，我们相信在打开冲泡时，是找不到的。
同样的，一直在做所谓认证的“全国牙防组织”，也不是什么正规机构。就连那些几千几万的认证，也是可以花钱搞定的事情。
所以我们才说，战争不避讳诡道，关键看你怎么运用。电视剧《潜伏》里面的余则成，对待敌人肯定不能讲实话；给小孩喂药，同时也要给他吃糖。一切的关键，还是要看你的初心。为了达成美好的结果，手段可以灵活一些。
我们都知道一个观点，一个公司的销量，相当于木桶的蓄水量。木桶的蓄水量，取决于最低的板。所以，传统的营销思维，就是补短板。这样做法，显然不错，但是需要成本、时间，对于成长中企业的来说，还不如把桶放斜，木桶倾斜了，水就装多了，此时在补短板也不迟。
我举三个企业用欺诈之术，最终取得成功的案例。
有一个台湾的咖啡，有点像雀巢，可以买回家放冰箱里慢慢喝。但是，在保质期上它是有问题的：别的咖啡买回来一个月不会坏，但是这个咖啡买回来两三天不喝就会变质。
还有一个案例也很有意思。当时，有家饮料企业想要解决其沉淀物问题，决定购置设备，打听下来花钱不少，于是就犹豫了。
再来说说云南的黄龙玉，大家都认为有个致命的特点，就是容易变色，品质不高。
如果按照传统营销思维，这几个品牌都会陷入危机。然而，用奇胜营销的思想，用战争的思维考虑一下，却完全可以扭转乾坤、铁树开花、转败为胜！
例如，这家咖啡店推出了一句超越对手的销售理念：咖啡只喝当天的；那家饮料企业显然没有花巨资去购置设备，只用了一句“喝前摇一摇”，就把问题消灭于无形；而云南黄龙玉则转变观念：会变色是个缺点，但同时也可以是非买不可的卖点，甚至成为其最独特的引爆点——只有会变色的玉，才能成为像龙一样的玉！
英国首相丘吉尔在二战中说过一句话：“战争中的真理如此宝贵，我们需要用谎言来护卫。”
我们看到，很多成功企业的创始人都有过一段共同的经历：联想柳传志、海尔张瑞敏、华为任正非、万科王石等等，几乎都当过兵。我们可以相信，他们在创办企业时可能也不懂营销，对管理也知之甚少。但是，他们却有一种惊人一致的品质，让他们在乱市中脱颖而出，就是会在企业营销里面运用战争思维，为企业找准对手、制定战略、确定战术。
我常常接待来自全国各地的企业家，他们谈及自己产品的时候，就像对待自己孩子一样，信心满满。但是当他们提及对手的时候，却知之甚少。一旦觉得对手厉害的时候，又会疑虑重重，不知所以。
营销战争上，改变要从选择路径开始。我们过去用的方法是产品导向，每天想着怎么提高质量、提高性价比、改善包装。慢慢地，我们进入了客户导向时代，提供更好的服务、更有性价比的产品。但是，当下的市场，竞争已经白日化，要想发展，眼睛必须要随时盯着竞争对手。
集小胜为大胜
我之所以倡导营销是全过程的控管，就是想提醒那些成长型的企业，不要天真地以为一个点子、一个方法就能解决问题，这是一种幼稚思维。我们要树立的，是一种过程性的系统思维。
正如毛主席所说的“集小胜为大胜”，企业也要树立一种一步一擂台、步步出奇的扎实作风。战略上出奇、促销上出奇、价格上出奇、产品上出奇、通路上出奇，每个信息的接触点上都步步出奇，才能具有全方位的营销竞争力。
磨刀不误砍柴工，我们将跟随奇胜营销的道路，一步步来培养用战争来解决营销的整体思维模式。现在，我们整装待发，去迎接营销实战的洗礼！
文章转载自张晓岚数字营销策划
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