今天的市场，是个以*钱为主的乱市。作为市场重器的营销，它的真实面目，就是一种战争思维。所以，我们可以简单地概括，营销就是战争。
战争，就是敌对双方为了一定的政治、经济目的而进行的有组织、有计划的暴力行动。看来，经济目的，本来就是战争的要素之一。今天，我们乱市中的营销战，同样可以*设为竞争对手就是敌人，进攻阵地就是市场，消费者可以比喻为俘获的俘虏。
正如巴顿将军说过：一个害怕战争的民族不会有未来！无独有偶，美国一位世界著名企业家也说过：“一个害怕竞争的企业不会有前途！”
既然营销被比喻为战争，那么这场仗应该怎么打呢？打仗的技术，中国是有发言权的。全世界出土最早的兵书，就是我们的《孙子兵法》。这本奇书指出，兵者诡道也。“诡”指奇异、欺诈，“道”原意是途径，后来引申为方法与计谋。
也就是说，打仗是要用诡计，是要用出奇制胜，是要用战争思维才能取胜的事，营销也是这个道理。
鲁花的品牌总监初志恒先生就曾指出，鲁花使用的是暴力营销的方法。过去，鲁花的广告是“**鲁花，香飘万家”。显然，这是一种满足顾客需求的广告诉求，没有太强的销售力的。而后来的“非转基因”，显然矛头直指竞争对手，广告效果当然厉害百倍！
有一款摩托车，一直在中国市场排名前列。我们几乎看不到他们做什么广告。产品卖得这么好，全靠它的背书日本三铃。然而，此三菱非彼三铃。但是，消费者却分不清，以为是个国际大品牌，所以它的销售好也是意想中事。
我们服务过一家做螺旋藻的企业，当时我们看到它的竞争对手为了打造防火墙，多年诉求程海的螺旋藻最好。这让我们找到了战机，注册了程海螺旋藻商标。
今天，这家企业已经上市，是我的忠实粉丝。
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