原本地放店，前三年主要放气垫和UB，最近两年放AJ椰子，一路
原本地放店，前三年主要放气垫和UB，最近两年放AJ椰子，一路
走来，逐渐发现安福市场现如今已病态，主要原因有三：
插入椰子库LOGO
1、市场杂乱无序(记得那个时候安福还没现在这么多人，大部分
档口都专注做某一个系列，做登月的；做UB的；做贝壳头的；做
匡威万斯的；做AJ的；每一家都有自己的主推款，随便在论坛或
者QQ群里面发点广告都能引来很多流量。根本不需要怎么宣传，
只要对接好款式对应的档口，基本上某个款式市场有没有一下就
清楚了，但是自从安福逐渐火热，各个档口为了扩大业务量，开
始越做越杂越做越宽，直接导致的问题就是，档口商家没办法对
所有鞋款品质进行把关，所以产品存在参差不齐的状况，本地大
部分代发也缺乏辨识能力，只能无脑比价，接下来就是终端用户
买单，收到的货品质好不好全凭运气和天意，有的性价比贼高，
有的稀烂，一整套的恶性循环就开始不断重复)
2、退换率高（档口商家鞋款越做越杂，本地代发也慢慢适应了
这种节奏，他们也学聪明了，打个比方：本地代发接了一双鞋子
，报个三家档口，拿回来对比，哪家便宜或者哪家货自认为最好
就发哪家。这样一来，做放店的压力就太大了，很有可能三个档
口找你报货，但是全部是供给一个代发，即使这双鞋代发拿走了
没退，你也要给另外两个档口送货，接下来的事情大家也猜得到
，另外两双鞋代发退给档口，档口退给放店，放店跟厂家对接不
可能拿三双退两双，这两双鞋子就变成了自己的库存，又是一整
套的恶性循环不断重复）
3、利润低（高退换意味着需要更多的时间和精力去整理售后，
也同样意味着需要更多的小弟送货，同时你还要自己吃点库存，
要不然厂家新款式新配色出来，好卖的时候没你的份。更主要的
是你要承担更大的风险，在安福，过不了几天就是一个小查，个
把月就给你来一两次整顿。众多因素影响下，利润肯定需要适当
调整，我们理想状态中，原本10块钱一双利润的鞋子，抬到15块
。但这个时候档口不干了啊，你家鞋子利润只有15块，但是别家
有20块利润，我凭什么找你拿？得了，涨价也涨不了，要想别人
走量吗，你就必须接受和承担这些。接下来的就一句话概括了：
一看销量猛如虎；账单利润二百五。）人累个半死，又赚不到钱
，稳稳的坐实了搬运工这一岗位。当然，肯定还要很多理想主义
者前赴后继的来安福，认为自己有一手好资源就开始放店，前期
砸价跑量，但是一段时间之后才发现自己也就赚了个搬砖的利润
，又开始憧憬其它项目了。
众多客观环境影响下本团队经过慎重商议，被迫转型。现如今除
了接一些长期合作销量稳定的客户，本地放店业务已经基本搁置
。
人一定要生存，要想生存就得有钱，本地放店业务已经赚不到钱
了，咋办？经过团队人员一致商议，核心业务从放店转为代发，
既然安福已经这么乱，我们就不怕再背上一个安福“搅屎棍”的
名声，把砸价行为进行到底。把利润让给外地实体用户，让给外
地代发用户；让给外地终端用户。如果自己都生存不下去了，行
业规范和别人的生死又关我们卵事？
经过深思熟虑，团队还是打算延续一直以来的风格，专注路线。
专注椰子，把市场上做得好的优质椰子搜罗起来，经过我们再次
把关，以最合适的价格将最好的椰子送到用户手上，这是我们这
次的经营理念。在这里多说一句，我们的价格或许不是市场最低
的那家，也有可能销量不是做得最大的那家，但是我们可以保证
，我们是最坦诚的，我们是最用心的。只要是我们这里发出去的
鞋款，一定会有完整的高清实拍图片及视频给客户参考，价格也
绝对是标注得清清楚楚的,该赚的利润，一分不少赚;不该赚的利
润，不分不多要！